zarita MAMANI
TABLERO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS
Se trata de desglosar las hipótesis de tu modelo de negocio para hacer un seguimiento sobre las validaciones de tal forma que todo tu equipo pueda observarlas y se mejore la toma de decisiones.
La diferencia principal con el “Development Space Dashboard” es que el “Tablero de validación de hipótesis” tiene en cuenta las hipótesis globales:
-
Cliente
-
Problema
-
Solución
y se utiliza como “tabla de mandos” del proyecto en cuanto a su desarrollo y toma de decisiones según la validez de las hipótesis.
Se trata de desglosar las hipótesis de tu modelo de negocio para hacer un seguimiento sobre las validaciones de tal forma que todo tu equipo pueda observarlas y se mejore la toma de decisiones.
La diferencia principal con el “Development Space Dashboard” es que el “Tablero de validación de hipótesis” tiene en cuenta las hipótesis globales:
-
Cliente
-
Problema
-
Solución
y se utiliza como “tabla de mandos” del proyecto en cuanto a su desarrollo y toma de decisiones según la validez de las hipótesis.
primeras entrevistas
Luego de nuestras hipótesis pasamos a realizar nuestras primeras entrevistas para posteriormente analizarlas y hacer nuestro primer PIVOT.
MATRIZ DE PREGUNTAS
VIDEO 1
Estudiante de Instituto CERTUS, le gusta el Yogurt Natural, es un cliente potencial.
resultado de nuestras entrevistas, realizadas a 16 alumnos CERTUS
primer pivot
Aquí encontraremos nuestras primeras hipótesis antes de realizar nuestras primeras entrevistas, y en parte inferior izquierda está, nuestros supuestos que validaremos o invalidaremos de acuerdo al resultado de nuestras entrevistas.
Luego de nuestras entrevistas analizaremos si seguimos con nuestras hipótesis planteadas al inicio de clases. y descubrimos que nuestra hipótesis de cliente se modifico de solo dirigido a estudiantes CERTUS que no desayunan , a toda la comunidad CERTUS que no desayuna y nuestra hipótesis de problema se modifico por falta de tiempo a tiempo y economía
Posteriormente pasaremos a validar o invalidar los supuestos planteados al inicio de de clase.
entrevistas para el segundo pivot
VIDEO 1
Estudiante del Instituto CERTUS,
de contabilidad, IV Ciclo, le gusto mucho el producto mínimo viable.
VIDEO 2
Estudiante del Instituto CERTUS,
de Administración, nos recomendó cambiar el logotipo.
VIDEO 3
Entrevista en el Instituto CERTUS, a una compañera mostrándola el producto mínimo viable.
segundo pivot
Luego de nuestra segunda entrevista analizaremos que continuamos con nuestra hipótesis de cliente al igual que la hipótesis de problema y solución.
Pudimos descubrir que mantenemos la hipótesis de solución planteada en nuestro primer PIVOT.
Posteriormente pasaremos a validar o invalidar los supuestos planteados con la información extraída de nuestras primeras entrevistas. Por ultimo plantearemos nuevos supuestos con la información de nuestras entrevistas.
entrevistas para el tercer pivot
VIDEO 1
Estudiante del Instituto CERTUS,
ANA de Admistraión
VIDEO 2
Estudiante del Instituto CERTUS,
ALICIA HUILLCA QUIÑONES
VIDEO 3
Personal de seguridad del Instituto CERTUS,
JOSE LUIS
tercer pivot
Luego de nuestra tercera entrevista extraemos información con la cual validaremos nuestras hipótesis de clientes y hipótesis de problemas, las cuales se mantienen, al igual que nuestra hipótesis de solución.
Posteriormente pasaremos a validar o invalidar los supuestos planteados con la informaciòn extraìda de las entrevistas realizadas anteriormente. Por ultimo plantearemos nuevos supuestos con la informaciòn de nuestras entrevistas.
entrevistas para el cuarto pivot
VIDEO 1
Docente del Instituto CERTUS,
YEANNETT PACHECO PAZ
VIDEO 2
Estudiante del Instituto CERTUS,
ANGELA CALISAYA
cuarto pivot
Después de nuestra cuarta entrevista, la etapa final del PIVOT, validaremos todo nuestros hipótesis, nos dimos cuenta que no cambio, así validamos las tres hipótesis.
En esta etapa validaremos o invalidaremos los supuestos planteados en el 4 PIVOT, validamos todas y no nos queda supuestos por validar.
Aquí encontraras el TABLERO DE VALIDACIÓN desarrollado durante todo e proceso de elaboración.
MALLA RECEPTORA
PARA QUE SE UTILIZA
Se utiliza la malla para ser sistemáticos con la recopilación de la información con la intención de capturar las ideas en las cuatro áreas diferentes.
COMO HACERUNA MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
1. Divide en cuatro cuadrantes un pliego de papel o una pizarra.
2. Dibuja un signo más (+) en el cuadrante superior izquierdo, un triangulo, en el cuadrante superior derecho, un signo de interrogación (?) en el cuadrante inferior izquierdo y una ampolleta, en el cuadrante inferior derecho.
¡ES BASTANTE SIMPLE!
Llena los cuadrantes con el feedback del equipo o del usuario. En el cuadrante superior
izquierdo cosas o temas que encuentres interesantes o notables; en el cuadrante superior derecho van las críticas constructivas; en el cuadrante inferior izquierdo debe ir las preguntas que la experiencia revele; y las ideas que surjan durante la experiencia o presentación.
PORQUE HACER UNA MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
Utiliza este método para facilitar la recopilación de la información en tiempo real cuando presentamos modelos y prototipos. Este se puede utilizar para recibir feedback y discutir con el equipo y también para recibir el feedback del usuario mientras interactúa con el prototipo.
EJEMPLO DE MALLA RECEPTORA
VÍDEO:
Como hacer una Malla receptora
MALLA RECEPTORA DE LAS ENTREVISTAS
Con las entrevistas realizadas completaremos nuestra MALLA RECEPTORA.
-
Cosas interesantes hechas por los entrevistados.
-
Criticas constructivas hecha por los entrevistados.
-
Preguntas nuevas que plantearemos.
-
Nuevas ideas que analizaremos
EMBUDO DE CONVERSIÓN
¿QUE ES EL EMBUDO DE CONVERSIÓN?
El embudo de conversión es un término de marketing online relacionado directamente con los objetivos que nos planteamos cuando ponemos en marcha una tienda online y, en general, una web o blog, especialmente si sus objetivos son comerciales.
Dicho embudo, denominado también 'funnel de conversión', determina las distintas fases o pasos que tiene que dar cada uno de los visitantes de nuestra web hasta cumplir un objetivo determinado: normalmente convertirse en un registro o lead o concretar la compra de un producto o servicio.
IMAGEN DE EMBUDO DE CONVERSIÓN
TOFU: Aquí estarán todos nuestros seguidores, los like, el alcance de nuestras publicaciones, etc
MOFU: Los seguidores que se comunican con nosotros.
BOFU: Las ventas realizadas por la página.
VÍDEO:
¿QUÉ ES EL EMBUDO DE CONVERSIÓN?
FANPAGE DE PROYECTO DE NEGOCIO
PACTUY MISKY
Para realizar el trabajo del EMBUDO DE CONVERSIÒN, crearemos un FANPAGE del proyecto de negocio.
Cada semana realizaremos publicaciones, algunos eventos para poder conocer cual es el alcance del proyecto en las redes sociales y que publicaciones son mas vistas por los seguidores.
PRIMERA SEMANA
En la primera semana tuvimos las siguientes estadísticas:
SEGUIDORES: 25
ME GUSTA: 25
INTERACCIONES: -
ALCANCE: -
REPRODUCCIONES: 15
CONTACTO: -
VENTA: -
Informe completo de la primera semana, donde esta nuestros primeros seguidores.
SEGUNDA SEMANA
En la segunda semana tuvimos las siguientes estadísticas:
SEGUIDORES: 46
ME GUSTA: 47
INTERACCIONES: 201
ALCANCE: 309
REPRODUCCIONES: 15
CONTACTO: 6
VENTA: 1
Aquí esta el informe completo de la segunda semana, luego de toda las publicaciones realizadas, nos damos cuenta de que nuestros seguidores aumentan si publicamos memes.
TERCERA SEMANA
Informe de la tercera semana de publicaciones, los resultados son muy buenos siguen aumentando nuestros seguidores.
En la terera semana tuvimos las siguientes estadísticas:
SEGUIDORES: 56
ME GUSTA: 58
INTERACCIONES: 340
ALCANCE: 387
REPRODUCCIONES: 67
CONTACTO: -
VENTA: -
CUARTA SEMANA
En la cuarta semana tuvimos las siguientes estadísticas:
SEGUIDORES: 116
ME GUSTA: 114
INTERACCIONES: 748
ALCANCE: 1,165
REPRODUCCIONES: 271
CONTACTO: -
VENTA: -
En la cuarta semana realizamos un evento de un sorteo, con el cual nuestros seguidores se duplicaron.
QUINTA SEMANA
En la quinta semana tuvimos las siguientes estadísticas:
SEGUIDORES: 125
ME GUSTA: 123
INTERACCIONES: 999
ALCANCE: 1,554
REPRODUCCIONES: 415
CONTACTO: 2
VENTA: -
En la quinta semana seguimos realizando las publicaciones donde, observamos que siguen aumentando nuestros seguidores, Aquí encontraras todo las estadísticas de la 5 ta semana.
tipos de clientes
En este punto analizaremos a nuestros clientes a lo largo del proceso de las 6 semanas con las publicaciones realizadas.
Su rango de edad, quienes nos aceptaron al instante la invitación enviada (nuestros primeros seguidores), quienes no, sus edades, etc.
